C'est désormais un rituel. Depuis cinq ans, le groupe Danone organise la “Nuit Univers Sell”, un show promotionnel destiné à séduire les jeunes diplômés d'écoles de commerce et d'universités. Cette année, le rendez-vous avait lieu au mois de mai, au Cirque d'Hiver, à Paris. Au programme: une présentation des métiers de la filière commerciale de Danone, des films, des animations, des sketches joués par les commerciaux “maison”, ainsi qu'un forum de discussion. Une centaine de chefs de secteurs, de chefs des ventes et de directeurs commerciaux étaient présents pour répondre aux questions des 300 jeunes diplômés triés sur le volet. «Un millier d'étudiants se sont inscrits sur le site dédié à l'opération. Nous les avons sélectionnés en fonction de leur CV et de leurs réponses à notre questionnaire de motivation», relate Olga Malinowska, responsable du sourcing et des relations écoles chez Danone. Deux mois avant l'événement, une campagne d'affichage avait été lancée dans plusieurs dizaines d'écoles et d'universités françaises. Mais pourquoi, lorsque l'on s'appelle Danone, déployer autant de moyens pour se vendre auprès des jeunes diplômés? «D'abord parce que nos besoins sont très importants: chaque année, nous recrutons une centaine de jeunes commerciaux à des postes de chef de secteur, répond Olga Malinowska. Par ailleurs, cela permet de valoriser le métier aux yeux des étudiants. C'est aussi pour eux l'occasion d'entrer en contact avec les managers et de juger s'ils ont envie ou non d'intégrer notre entreprise.» À l'issue de la soirée, 280 jeunes ont postulé. Au final, une trentaine seront embauchés. BOUYGUES TÉLÉCOM: RECRUTE SES STAGIAIRES VIA UN CONCOURS

Ambiance studieuse chez Bouygues Télécom. Pour la deuxième année consécutive, l'opérateur téléphonique a organisé un concours baptisé “Générations Bouygues Télécom”. L'objectif? Dévoiler à des étudiants intéressés par le secteur de la téléphonie mobile les arcanes de la société et repérer les talents de demain. Les jeunes commerciaux sont particulièrement prisés. «La moitié de nos collaborateurs sont en contact direct avec la clientèle», rappelle Philippe Cuenot, directeur du développement des ressources humaines. La sélection des quarante-huit étudiants d'écoles de commerce et d'universités s'est faite grâce à un quiz. Celui-ci portait sur les métiers des télécommunications et était accessible sur le site Inter­net du groupe. Puis, durant 48 heures, en avril dernier, les sélectionnés ont planché en équipe sur une étude de cas et soutenu leur projet devant un jury composé de managers et de directeurs, au siège de l'entreprise à Boulogne-Billancourt, près de Paris. Le sujet cette année: “Comment construire un programme de fidélisation pour les clients abonnés à un forfait?” Au total, une cinquantaine de managers confirmés de Bouygues Télécom se sont relayés auprès des participants pour les guider dans leur réflexion et les observer. Créativité et capacité à travailler en équipe étaient les principales qualités traquées par les opérationnels. Au final, les huit lauréats ont remporté des chèques-cadeaux et un téléphone i-mode. Vingt-deux participants se sont vu proposer une offre de stage, qui pourrait se transformer en embauche dans les mois à venir. C'est du moins le souhait de l'opérateur, qui vient de recruter en CDI plusieurs stagiaires, participants de la première édition de Générations Bouygues Telecom en 2004.