De même, le 20 mars dernier, Audencia Nantes Ecole de Management a organisé pour la première fois une journée baptisée «International Careers Day», partant du constat qu'en 2007, 28% des nouveaux diplômés d'Audencia Grande Ecole ont trouvé un premier poste hors de la France, contre 18% en 2006. Lors de cette journée, les étudiants ont rencontré une quinzaine de représentants d'entreprises offrant des missions à l'international, soit 200 stages et emplois dans plus de 35 pays. L'occasion pour les entreprises de mieux expliquer leurs besoins aux étudiants et pour les étudiants d'affiner leur projet. Les recruteurs ont animé des ateliers en anglais, au cours desquels ils ont donné des conseils pour démarrer une carrière à l'international.

Mais pour optimiser leur participation à de tels événements, les directions commerciales doivent veiller à envoyer leurs meilleurs porte-parole: un manager commercial ayant des talents d'orateur, des commerciaux qui s'illustrent par de bons résultats...

«La personnalité des intervenants joue beaucoup», analyse Francis Schillio. Il est, par conséquent, essentiel de choisir des hommes ou des femmes qui sauront vanter les mérites de ce métier avec enthousiasme.

Il ne faut cependant pas se contenter de participer aux journées «portes ouvertes» des écoles pour espérer séduire efficacement ces étudiants. Ainsi, Danone France, qui doit recruter cette année entre 80 et 90 chefs de marché avec un niveau bac + 4 ou 5, ne ménage pas ses efforts pour séduire ces talents. «Nous organisons des journées «Vis ma vie de chef de marché»», raconte Magali Brisdet, sourcing manager pour la fonction commerciale chez Danone. Le principe est simple: un étudiant suit pendant une journée un chef de marché du groupe. «Nous offrons des places pour ces journées sur le terrain aux étudiants qui gagnent les cas pédagogiques que nous animons au sein des écoles et des universités.» Ne laissant rien au hasard, Danone a mis en place des équipes «de choc» dédiées aux relations écoles-entreprises. «Chaque équipe, composée de trois personnes, tisse des liens entre nous et l'une des 23 écoles et 7 universités que nous avons sélectionnées», explique Magali Brisdet. Le «campus manager» est un chef de marché basé près de l'école. Sa mission consiste à lui rendre visite environ deux fois par mois afin d'installer la rela tion. Le «parrain» est un salarié du groupe diplômé de l'école en question, que le campus manager fait intervenir ponctuellement. Le dernier membre du trio est un «VIP», un manager qui intervient une fois par an. Enfin, cette équipe a un relais au sein même de l'école: un étudiant ambassadeur. De cette façon, Danone attire chaque année entre 100 et 110 stagiaires dans ses équipes de vente.