Pierre est un homme heureux. Confortablement installé dans le fauteuil de première classe de l'Airbus à bord duquel il vient d'embarquer, il sait qu'il n'a pas fait d'erreur en choisissant la fonction commerciale. Il a devant lui une vingtaine d'heures de vol avant d'atterrir à Tahiti, où il va passer huit jours en compagnie de sa femme. Il a donc tout le temps de se remémorer les douze mois qui viennent de s'écouler. Sa première année de vie professionnelle comme chef de marché. Une année durant laquelle il a eu l'occasion de démontrer ses qualités de négociateur. A tel point qu'il a décroché la récompense ultime du dernier challenge commercial: une semaine sous le soleil de Papeete. Il savoure sa réussite. Et pourtant, il a beaucoup hésité, en sortant de son école de commerce, entre la vente et l'audit, un métier séduisant et surtout très valorisant. Si Pierre s'est finalement laissé tenté par la filière vente, force est de constater qu'il fait partie d'une minorité. Et que ses camarades de promotion sont peu nombreux à l'avoir suivi dans cette «aventure». Selon les chiffres des écoles, la vente représente, en effet, entre 10% et 25% seulement de leurs débouchés. Et pourtant, les entreprises ont cruellement besoin de cadres pour la fonction commerciale. «A leur arrivée à l'Edhec, les étudiants ne font pas à proprement parler de rejet de la filière commerciale et des métiers de la vente. Mais, pour la plupart d'entre eux, cette perspective ne leur a tout simplement pas traversé l'esprit», observe Manuelle Malot, directrice carrière et prospective à l'Edhec. Et de reconnaître: «C'est également très éloigné du projet professionnel que leurs parents ont imaginé pour eux...»